20201218_第1回経営セミナー
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本セミナーは終了しました。
セミナー概要
2020年も終わりに近づき、受験とともに新年度準備を本格化されている方も少なくないと思います。
生徒数を増加していくには、 ①退塾生を減らす(中3から高1への進級率を上げる) ②新規生徒の獲得 の2軸が欠かせません。
この2軸に関して、12/18のセミナーでは、
元大手塾経営者の方にご参加いただき、実体験をもとにポイントをお伝えする対談形式を予定しております。
①退塾生を減らす(中3から高1への進級率を上げる)ために
「中3生は継続しない」と諦めていませんか。退塾生を減らすためには中3生へアプローチの時期、仕方がポイントです。これまで”高校受験合格”を目指して勉強してきた生徒、ならびに保護者に対して、「継続してもらうためには、どういったアプローチがいつから必要なのか」、実例とともにお伝えしていきます。また、継続の鍵になる、見落としがちな◯◯との連係、についてもお話いたします。
②新規生徒の獲得のために
チラシの作り方、口コミの生み方、イベント運営等集客方法はもちろん大事です。ただそれよりも大事なことがあります。大手塾を経営する中で学んだ「集客」手法について余すことなくお話します。また、集客につながるハウツー論についても実績に基づき公開予定です。
当日は質疑応答の時間を設けております。この機会に、奮ってご参加ください。
このような方におすすめ
・塾の生徒集客に課題をお持ちの方
・中3→高1の進級状況を改善したい方
・生徒集客の事例を聞いてみたい方
・中規模の塾・スクールを経営されている方
●プログラム
1 会社概要説明 ・登壇者紹介
2 テーマ1 退塾を減らすために
3 テーマ2 新規塾生の獲得
4 質疑応答
●人数
運営の関係上、最大50企業様(教室)までとさせていただきます
登壇者
![図6 図6](https://contents.comiru.jp/wp-content/uploads/elementor/thumbs/図6-ozb304bofbx3ltzl4s2tnu0k30ufdkq2izejgr855s.jpg)
大澤 一通
株式会社POPER Excecutive Advisor
首都圏大手塾を経て、2002年に関西No1の大手塾に入社し、個別指導部門責任者から2009年に取締役に就任。コーチングも基にした教授法、保護者面談などを自ら実践すると同時に社内研修を担う。生徒が主体的に学ぶための保護者や教師の関わり方を中心に社内外で活動。前職では全国の大手塾で最初にComiruを導入。ユーザーとしての経験もある。これまでお世話になった教育界に貢献したいという想いから、2020年5月に株式会社POPERにExcecutive Advisorとして入社。
![図2 図2](https://contents.comiru.jp/wp-content/uploads/elementor/thumbs/図2-oz61eotboqo3nlyz4xtlzj51830chnkrppds00c8ps.png)
峯 岳徳
株式会社POPER Excecutive Advisor
2020年10月にPOPERにExcecutive Advisorとして入社。広島岡山を中心に展開する、中国地方No1学習塾の元代表取締役社長。社長歴任時には退塾者数を半減させ、中3から高1への学部間の継続を、10%台から60%まで伸長。9万件の知とメソッドの共有を推進する等、これまでの塾経営の深い分析による今後の塾のあるべき姿への知見を有す。同時に歴任中に『自己説得による自学を促すメソッド』などを体系化。塾教育にとどまらず教育そのものへの深い考察を得意とする。
![図3 図3](https://contents.comiru.jp/wp-content/uploads/elementor/thumbs/図3-oz61j6hkc8tf4jg4wvpfwecbecvh9lelnxlajloizk.jpg)
栗原 慎吾
株式会社POPER 代表取締役
2007年 明治大学経営学部卒業。新卒で住友スリーエムに入社。歯科用製品事業部に配属され2010年にはグローバルマーケティングアワードを獲得。2011年に株式会社optに入社し、WEBコンサルを担当。2012年より学習塾「S.T進学教室」に共同経営者として参画し、経営から講師までを経験。当初20名に過ぎなかった生徒数を60名にまで増加させる。学習塾経営時代に感じた課題を解決するために、2015年1月に株式会社POPERを設立し、学習塾向けの業務支援SaaS「Comiru」をリリース。
開催概要
開催日
12/18 11:30~13:00
※10分前からご入室いただけます
対象
学習塾ならびにスクールを運営されている方
会場
オンライン会議システム「zoom」を利用します
※応募が完了した方にURLを随時お送りいたします*先着順となります
※Zoomを初めてお使いの場合は事前にお送りするご案内に沿って設定をお願いいたします
定員
50企業(教室)様まで
*先着順となります
参加料
無料
主催
株式会社POPER
問合せ
株式会社POPER セミナー運営事務局 石橋
Mail:sales@poper.co
応募フォーム
本セミナーは終了しました。
20210128_集客機能セミナー
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本セミナーは受付終了しました。
セミナー概要
体験授業の申込みを受ける中で、こんな悩みはありませんか?
「せっかく申し込んでくれたのに、電話がつながらず体験授業の日程を確定できない…」
「体験授業申込みの情報を電話やメールでもらったが、管理するシートに転記するのが面倒…」
「体験授業や資料請求申込みの対応に、抜け漏れがないか不安…」
新しくComiruに、こうしたお悩みをサポートする”集客系機能”がリリースされます。
■見込み顧客への対応状況が一目で確認できる一覧表(ガントチャート)機能。体験授業やその後の面談など、見込み顧客がそれぞれどういったステータスにあるのか、状況を一覧で確認できるようになり、見込み顧客対応の抜け漏れを防ぎます。
横軸となる対応フローの項目は塾・スクールに合わせて変更も可能です。
■申込みフォームの内容は一覧表に自動反映。
体験授業等の申込みフォームもComiruで作成できるようになります。
フォーム通過者の内容は、見込み顧客管理の一覧表(ガントチャート)に自動反映されます。
メモやメールから転記する作業が不要となります。
■体験授業可能日をそのままフォームに反映。申込み完了時に日程が確定できる。(※)
Comiruには、生徒の授業希望日と教師のスケジュールを調整し、時間割作成や管理をサポートするコマ管理(座席管理)機能があります。
コマ管理機能と連動させると、申込みフォームに体験授業可能日を表示させることが可能です。
一度申込み連絡をもらって、その後電話で日程を調整する…といった手順をなくし、保護者が申込みをした段階で日程確定まで可能です。
すでに本機能を導入いただいた教室様では、日程確定の電話をなくすことで、申込み率が25%も改善する実績がでております。
※体験授業日受付日を反映させるには、Comiruの座席管理機能をご利用いただく必要があります。
生徒数増加につながる「体験授業の申込み対応」をComiruを使って実現しましょう!
<主な集客系機能> 2021年2月以降順次リリース予定
・見込み顧客管理機能
・申込みフォーム作成機能
・申込み時の自動返信メールの作成機能
・口コミの収集機能 (2021年3月リリース予定)
・口コミの掲載機能 (2021年3月リリース予定)
※リリース予定については現時点での見込みとなり変更の可能性があります。
<セミナー参加特典>
本セミナーにご参加いただいた方限定で、セミナー終了後に
集客機能を含むComiruの一部機能が無料で使える、フリープランへの事前登録を受け付けます。
※先着30社(教室)限定となります。
※Comiruをすでにご利用いただいている方は、リリース以降、事前登録不要で集客系機能がご利用いただけます。
Comiruにご興味ある方はぜひセミナーにご参加ください。
●プログラム ※プログラム内容は変更になる可能性があります
1 会社概要説明
2 Comiru基本サービス説明
3 Comiru新機能説明
4 Comiruデモ画面説明
5 質疑応答
●人数
運営の関係上、最大50企業様(教室)までとさせていただきます
登壇者
![iOS の画像 (2) iOS の画像 (2)](https://contents.comiru.jp/wp-content/uploads/elementor/thumbs/iOS-の画像-2-scaled-or52yauddeaqa18zarueqve2h6lvrzmuoa039s07q8.jpg)
折越 純志
株式会社POPER Comiru Sales 担当
塾&スクール向けの業務効率化システムComiruの営業担当として従事。「Comiruを通じて先生方の業務をサポートし、より良い教育業界をつくることに貢献する」を信念に塾経営のデジタル化を支援する。多くの先生に使っていただくために、課題のヒアリングから導入支援まで丁寧にお客様に寄り添う営業担当です。
開催概要
開催日
1/28 13:00~14:00
※各回10分前からご入室いただけます
対象
学習塾ならびにスクールを運営されている方
会場
オンライン会議システム「zoom」を利用します
※応募が完了した方にURLを随時お送りいたします*先着順となります
※Zoomを初めてお使いの場合は事前にお送りするご案内に沿って設定をお願いいたします
定員
50企業(教室)様まで
*先着順となります
参加料
無料
主催
株式会社POPER
問合せ
株式会社POPER セミナー運営事務局 石橋
Mail:sales@poper.co
応募フォーム
本セミナーは受付終了しました。
20210128_集客機能セミナー
Comiru新機能説明会
~2021年1月リリース集客系機能~
![](https://contents.comiru.jp/wp-content/uploads/2020/12/図2.png)
本セミナーは受付終了しました。
セミナー概要
新学期に向けてチラシやホームページの更新など、新規生徒の獲得施策を考えられている塾・スクールの方も多いのではないでしょうか。
今後、Comiruに新しく”集客系機能”が追加されます。※2021年1月の機能リリース後に利用可能となります。
学習塾の経営にとって不可欠な「口コミ」と「見込み顧客の獲得」をComiruを使って実現しましょう!
![](https://contents.comiru.jp/wp-content/uploads/2020/12/図1.png)
<主な機能> 2021年1月リリース予定
・口コミの収集機能
・口コミの掲載機能
・体験授業などエントリーフォーム作成や自動返信メールの作成機能
・入塾希望者のステータス管理機能
※リリース予定についてははあくまでも現時点での見込みとなり変更の可能性があります。
具体的にComiruの集客系機能でどんなことができるようになるのか、ご興味ある方はぜひご参加ください。
このような方におすすめ
・新年度に向けてリアルな口コミを集めたいけど、
・
・入会の資料請求や無料体験会の申込数を増やしたいけど、
・
●プログラム ※プログラム内容は変更になる可能性があります
1 会社概要説明
2 Comiru新機能説明
3 Comiruデモ画面説明
4 質疑応答
●人数
運営の関係上、最大15企業様(教室)までとさせていただきます
登壇者
![iOS の画像 (2) iOS の画像 (2)](https://contents.comiru.jp/wp-content/uploads/elementor/thumbs/iOS-の画像-2-scaled-or52yauddeaqa18zarueqve2h6lvrzmuoa039s07q8.jpg)
折越 純志
株式会社POPER Comiru Sales 担当
塾&スクール向けの業務効率化システムComiruの営業担当として従事。「Comiruを通じて先生方の業務をサポートし、より良い教育業界をつくることに貢献する」を信念に塾経営のデジタル化を支援する。多くの先生に使っていただくために、課題のヒアリングから導入支援まで丁寧にお客様に寄り添う営業担当です。
開催概要
開催日
1/28 13:00~14:00
※各回10分前からご入室いただけます
対象
学習塾ならびにスクールを運営されている方
会場
オンライン会議システム「zoom」を利用します
※応募が完了した方にURLを随時お送りいたします*先着順となります
※Zoomを初めてお使いの場合は事前にお送りするご案内に沿って設定をお願いいたします
定員
15企業(教室)様まで
*先着順となります
参加料
無料
主催
株式会社POPER
問合せ
株式会社POPER セミナー運営事務局 石橋
Mail:sales@poper.co
応募フォーム
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セミナーへの参加お申込みありがとうございます
予約者向けのメールをお送り致しました。
お手数ですが、ご確認をお願い致します。
受信ボックスに届いていない場合、Gmailであれば「プロモーション」や
「迷惑メール」に入っている可能性もございますので、
ご確認の程、宜しくお願い致します。
万が一、メールが届かない場合は下記までお問い合わせください。
担当:株式会社POPER 石橋
masayuki.ishibashi@poper.co
20201218_第1回経営セミナー
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本セミナーは終了しました。
セミナー概要
2020年も終わりに近づき、受験とともに新年度準備を本格化されている方も少なくないと思います。
生徒数を増加していくには、 ①退塾生を減らす(中3から高1への進級率を上げる) ②新規生徒の獲得 の2軸が欠かせません。
この2軸に関して、12/18のセミナーでは、
元大手塾経営者の方にご参加いただき、実体験をもとにポイントをお伝えする対談形式を予定しております。
①退塾生を減らす(中3から高1への進級率を上げる)ために
「中3生は継続しない」と諦めていませんか。退塾生を減らすためには中3生へアプローチの時期、仕方がポイントです。これまで”高校受験合格”を目指して勉強してきた生徒、ならびに保護者に対して、「継続してもらうためには、どういったアプローチがいつから必要なのか」、実例とともにお伝えしていきます。また、継続の鍵になる、見落としがちな◯◯との連係、についてもお話いたします。
②新規生徒の獲得のために
チラシの作り方、口コミの生み方、イベント運営等集客方法はもちろん大事です。ただそれよりも大事なことがあります。大手塾を経営する中で学んだ「集客」手法について余すことなくお話します。また、集客につながるハウツー論についても実績に基づき公開予定です。
当日は質疑応答の時間を設けております。この機会に、奮ってご参加ください。
このような方におすすめ
・塾の生徒集客に課題をお持ちの方
・中3→高1の進級状況を改善したい方
・生徒集客の事例を聞いてみたい方
・中規模の塾・スクールを経営されている方
●プログラム
1 会社概要説明 ・登壇者紹介
2 テーマ1 中3生徒の継続方法
3 テーマ2 新規生徒の獲得方法
4 質疑応答
●人数
運営の関係上、最大50企業様(教室)までとさせていただきます
登壇者
![図6 図6](https://contents.comiru.jp/wp-content/uploads/elementor/thumbs/図6-ozb304bofbx3ltzl4s2tnu0k30ufdkq2izejgr855s.jpg)
大澤 一通
株式会社POPER Excecutive Advisor
首都圏大手塾を経て、2002年に関西No1の大手塾に入社し、個別指導部門責任者から2009年に取締役に就任。コーチングも基にした教授法、保護者面談などを自ら実践すると同時に社内研修を担う。生徒が主体的に学ぶための保護者や教師の関わり方を中心に社内外で活動。前職では全国の大手塾で最初にComiruを導入。ユーザーとしての経験もある。これまでお世話になった教育界に貢献したいという想いから、2020年5月に株式会社POPERにExcecutive Advisorとして入社。
![図2 図2](https://contents.comiru.jp/wp-content/uploads/elementor/thumbs/図2-oz61eotboqo3nlyz4xtlzj51830chnkrppds00c8ps.png)
峯 岳徳
株式会社POPER Excecutive Advisor
2020年10月にPOPERにExcecutive Advisorとして入社。広島岡山を中心に展開する、中国地方No1学習塾の元代表取締役社長。社長歴任時には退塾者数を半減させ、中3から高1への学部間の継続を、10%台から60%まで伸長。9万件の知とメソッドの共有を推進する等、これまでの塾経営の深い分析による今後の塾のあるべき姿への知見を有す。同時に歴任中に『自己説得による自学を促すメソッド』などを体系化。塾教育にとどまらず教育そのものへの深い考察を得意とする。
![図3 図3](https://contents.comiru.jp/wp-content/uploads/elementor/thumbs/図3-oz61j6hkc8tf4jg4wvpfwecbecvh9lelnxlajloizk.jpg)
栗原 慎吾
株式会社POPER 代表取締役
2007年 明治大学経営学部卒業。新卒で住友スリーエムに入社。歯科用製品事業部に配属され2010年にはグローバルマーケティングアワードを獲得。2011年に株式会社optに入社し、WEBコンサルを担当。2012年より学習塾「S.T進学教室」に共同経営者として参画し、経営から講師までを経験。当初20名に過ぎなかった生徒数を60名にまで増加させる。学習塾経営時代に感じた課題を解決するために、2015年1月に株式会社POPERを設立し、学習塾向けの業務支援SaaS「Comiru」をリリース。
開催概要
開催日
12/18 11:30~13:00
※10分前からご入室いただけます
対象
学習塾ならびにスクールを運営されている方
会場
オンライン会議システム「zoom」を利用します
※応募が完了した方にURLを随時お送りいたします*先着順となります
※Zoomを初めてお使いの場合は事前にお送りするご案内に沿って設定をお願いいたします
定員
50企業(教室)様まで
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無料
主催
株式会社POPER
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20201218_第1回経営セミナー
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受信ボックスに届いていない場合、Gmailであれば「プロモーション」や
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ご確認の程、宜しくお願い致します。
万が一、メールが届かない場合は下記までお問い合わせください。
担当:株式会社POPER 石橋
masayuki.ishibashi@poper.co
退会をなくせば、生徒は増える!
退会をなくせば、生徒は増える!
![](https://contents.comiru.jp/wp-content/uploads/2019/12/role_teacher.png)
著者の紹介
安多 秀司 (やすた・ひでし)
株式会社リアル・パートナーズ、株式会社個別教育フォレスト
ゴールフリー、スタンダードカンパニーを経て独立。個別教育フォレストを開校。個別指導歴17年。自塾を運営する傍ら、全国各地で個別指導塾の経営コンサルティングやセミナー登壇などにも精力的に取り組んでいる。
学習塾運営の基本に戻る内容で今回はお伝えしたいと思います。
集客以前に、塾の中身が大事
やっぱり塾って、中身ありきだと思うんです。ナントカ集客術とか、ナントカマーケティングといった技術でも塾生を集めることはできますが、それは一過性のもの。その手法が陳腐化されれば、また新しいノウハウに頼るしかなく、いわば表面を取り繕い続けるだけの自転車操業です。やはり、「塾として質が高い」という、当たり前で中心となる太い幹があってこそ、枝葉となるビジネステクニックも活きてくるものだと思います。
もちろん、新規立ち上げの時などは、まずは自塾の存在を知ってもらうためにチラシを折り込んだり、校門前配布をしたりといった広報活動は必要です。開校してからも、常に知ってもらうための宣伝をするのも大切です。
ただ、繰り返しになりますが、広告ってバランスがとても大事で、中身がないのに宣伝に力を入れても、退塾がどんどん出るだけ。
「チラシではいい塾だと思ったけど、入ってみたらそうでもなかった」と、悪い評判がどんどん広まります。
問題は、そういう悪評が定着してしまうと、広告さえも逆効果になってしまう場合があるということです。
広告すればするほど、「ああ、あの評判の悪い塾ね~」「生徒集めに必死ね」「相変わらず、チラシで良く見せるのだけは上手ね」と、ますます問い合わせがなくなります。もうこうなると、最悪のスパイラルです。
私は、自塾を運営しながらコンサルティングもさせていただいているので、色々な塾さんから相談を受けますが、その半分以上が結局は「生徒が集まらない」「チラシの反応がない」といった内容です。
全員がそうではありませんが、こういった方々のほとんどが、新しい塾生を確保することにばかり執着し、今いる生徒さんや保護者さんのことを全く見ていないケースです。釣った魚に餌はやらないというと言いすぎですが、入塾してくれた時点でミッションコンプリートだと思っているフシがあります。
ですから、私がこうした相談を受けたときにまず尋ねるのは「年間の退会数は何名ですか」という質問です。仮に、「生徒数が20~30名で、退会者は月1名程度です」なんて答えが返ってくるようであれば、心を鬼にして強めにまずこうお伝えします。
「チラシ云々より、生徒がやめない仕組みを作りましょう。」
反応をよくするためにチラシにいいことばかり書いて、実際の中身が伴ってないのであれば、はっきり言ってそれは詐欺です。
そう言われると、カチンとくる方も多いと思いますし、私も心苦しい気持ちもあります。
しかし、そうした指摘を客観的かつ謙虚に受け止め、中身を改善できない・するつもりがないのであれば、塾をやってはいけないと思います。チラシに騙されて入塾してしまった生徒さんや保護者さんを不幸にするだけです。私個人は、そんな人を食い物にするような塾は潰れてしまったほうがマシだと思います。
ずいぶんと毒を吐いてしまいましたが、こうした意識の部分はスタートラインであり、ここを掛け違えると、その後に何をやっても表面的な対策しかできなくなります。もし「ドキッ!」とした方がおられたら、ぜひ意識なさってみてください。
退塾・退会数の目安となる”退会係数”
さて、退塾・退会数の目安ですが、私なりのシンプルな計算法があります。
昨年度のMAX生徒数と年間退会数(非受験生)は分かりますよね? この「年間退会数÷MAX生徒数」から出てきた数値が、退会係数です。弊塾の場合、弊塾であればMAX時が80名、年間の退会数が3名でしたので、3÷80=0.0375です。
仮に同じ生徒数80名で退会数が8名だったら、退会係数は8÷80=0.1。退会数が12名だったら、12÷80=0.15となります。
それを前提に、私が基準としている目安は以下の通りです。
==============================
退会係数 0~0.05 ・・・内部充実がきちんと出来ている塾
退会係数 0.05~0.1 ・・・内部充実がまあまあな塾
退会係数 0.1~0.15 ・・・内部充実が甘い塾
退会係数 0.15以上 ・・・内部充実ができてない塾
==============================
一度、あなたの教室の退会係数を算出してみてください。
ちなみに集客がらみのご相談に来られる塾さんのほとんどが、退会係数0.15以上です。
やはり、生徒数を増やしたいと思うのであれば、まず生徒さんが辞めない教室作りを始めてみましょう。
成績アップするためにどうすればいいか、生徒さんが通いやすい塾にするためにはどうすれば良いか、保護者さんに満足してもらえるように私たちがどう接していくか。やり方は色々あるはずです。何度も何度も掘り下げ、突き詰めていけば、退会は必ず減ります。これを続けることで、塾の評判が良くなり、紹介の問い合わせも増えるはずです。
この状態でチラシを入れれば「あっ、あの評判のいい塾だ」ということで、チラシのレスポンスも飛躍的にアップします。
「退会が3名出たら、入会を3名増やせばプラマイゼロ」という発想は今すぐ捨ててください。それはプラマイゼロではありません。明らかにマイナスなのです。
集客とは「お客を集めるのではなく、お客が集まる」ことだと思います。人が集まってくれる中身を作らない限り、あなたの塾の未来はありませんよ。一緒に頑張って内部充実を高めていきましょう!
20210222_ComiruFree
\ 口コミ収集機能や入塾希望者の問い合わせ管理に使える!/
【無料】ComiruFreeプラン始まりました!
【1】見込顧客管理
対応状況が一目で確認できる一覧表(ガントチャート)機能
体験授業やその後の面談など、見込顧客がそれぞれどういったステータスにあるのか、状況を一覧で確認できるようになり、見込顧客対応の抜け漏れを防ぎます。
横軸となる対応フローの項目は塾・スクールに合わせて変更が可能です。
![](https://contents.comiru.jp/wp-content/uploads/2020/11/キャプチャ3-1.png)
【2】体験記(口コミ)収集/掲載 ※6月以降順次リリース予定
体験記収集
![](https://contents.comiru.jp/wp-content/uploads/2020/11/キャプチャ2-1.png)
【ComiruFreeプラン概要】
■費用:0円
■ご利用期間:無制限
■利用可能機能
・見込顧客管理
・体験記の収集/掲載(※6月以降順次リリース予定) 他
※2021年6月時点、リリース予定の機能を含む
![](https://contents.comiru.jp/wp-content/uploads/2020/11/キャプチャ-3.png)
「アフターコロナにおけるスクール戦略」セミナーへの
お申込みありがとうございます
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受信ボックスに届いていない場合、Gmailであれば「プロモーション」や
「迷惑メール」に入っている可能性もございますので、
ご確認の程、宜しくお願い致します。
万が一、メールが届かない場合は下記までお問い合わせください。
担当:株式会社POPER 石橋
masayuki.ishibashi@poper.co